Dan Kennedy-nin “Sərt menecment” kitabında biznes və marketinq haqqında

Biznesdə ən vacib şey ən təsirli, uğurlu və etibarlı marketinq, reklam və satış strategiyalarını tapmaq və tətbiq etməkdir.
Biznesin əsas imperativi maksimum dərəcədə çox qazanc əldə etməkdir.
Əgər uğurlu olmaq istəyirsinizsə, biznes üzərində işləyin. Biznes sahibi yalnız strateji idarəçilik və marketinq ilə məşğul olur.
İdeyanın həyata keçirilmə sürəti, sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən əsas üstünlüklərdən biridir.
Bəzən xaos və qeyri-müəyyənlik yaxşı bir əlamətdir.
Müştəri ilə qurulan əlaqələr şirkətin imicini gücləndirməlidir.
Biznesinizin standartlarını müəyyən edin (biznesin hər aspekti üçün real müştərilərin ehtiyaclarına əsaslanaraq). Bu, sizin “müştərilərlə sövdələşməniz” dir.
Biznesin hər bir aspekti uçub “artıq yaxşıdır” nöqtəsini müəyyən edin.
Müxtəlif şirkətlərdən və sənaye sahələrindən ideyalar götürün. Bu sizə rəqiblərinizlə müqayisədə üstünlük qazandırır.
Bəhanələr və gəlir bir-birinə əks olan anlayışlardır. Hesab tablosu nəticəni göstərir (hər hansısa idman növünün arenası nəzərdə tutulur), çünki bu vacibdir.
Mənfəəti necə artıra biləcəyimiz haqda düşünməliyik. Bu məqsədlə maksimum dərəcədə produktiv olduğunuz iş vaxtınızı artıra və yeni marketinq yollarını tapa bilərsiniz.
Satış akt deyil, prosesdir. Ən təsirli satış alqoritmini müəyyən edin və bütün işçiləri ona dəqiq şəkildə riayət etməyə məcbur edin.
Düzgün satış sistemi + düzgün satıcılar = əla nəticə
Biznes sahəsində uğurlu olmaq üçün müştərini təqib etməyiniz lazımdır (follow-up). O cümlədən, “canlı” və aktual müştəri bazası.
Ciddi nizam-intizam
Sahibkar nəyi edə biləcəyini və bilməyəcəyini dəqiq olaraq başa düşməlidir. Bəzən uğur qazanmaq üçün müəyyən şeylərdən imtina etmək lazımdır.
Bu və ya digər qərarı qəbul etməmək üçün bir çox bəhanələr tapa bilərsiniz. Çalışın məsələni dərindən öyrənin.
Biznesdən gəlir əldə etmək istəyirsinizsə, hər gün edəcəyiniz üç işi müəyyən edin.