Yeni lüks məhsulların satışları ardıcıl altı rübdür durğunluq nümayiş etdirərkən, ikinci əl lüks bazarı sabit artım göstərir.
Ən böyük onlayn lüks aksesuar və çanta satıcısı The RealReal son 18 ayda satışlarını orta hesabla 10% artırıb, səhmləri isə 200% bahalaşıb. Özəl Fashionphile şirkətinin gəlirləri isə 2025-ci ilin əvvəlindən bəri 10%-dən çox yüksəlib.
Niyə belə olur?
Avropanın aparıcı moda evləri — LVMH, Kering, Prada — yeni məhsullara olan tələbin artmadığını müşahidə edir. Satışları canlandırmaq üçün onlarla brend yaradıcılıq direktorlarını dəyişib. Analitiklər bu tendensiyanı 1990-cı illərin sonu ilə müqayisə edirlər — o vaxt Con Qalliano, Aleksandr Makkuin, Nikolya Jeskyer və Martin Marjiela kimi dizaynerlər yaradıcılıqla kommersiya uğurunu birləşdirərək moda sənayesini dəyişmişdilər.
Ancaq bu strategiya indi işləyəcəkmi — hələ məlum deyil: yenilənmiş kolleksiyaların real təsiri 2026-cı ildən əvvəl hiss olunmayacaq, çünki onların əksəriyyəti yalnız payızın sonuna doğru satışa çıxarılacaq.
Dünyanın ən böyük lüks istehsalçısı olan LVMH 2025-ci ilin üçüncü rübündə satışlarını illik müqayisədə cəmi 1% artıraraq 18,28 milyard avroya çatdırıb. Nəticə ortabab olsa da (amma müsbət), şirkətin səhmləri təxminən 15% qalxıb — bu, son 25 ilin ən kəskin günlük artımıdır.
Bu, bazarın hətta zəif canlanmanı belə mümkün trend dəyişiminin siqnalı kimi qəbul etdiyini göstərir. Bundan başqa, Çin də daxil olmaqla Asiya regionunda tələbin yenidən artması, orada istehlakın bərpasına dair ümidləri gücləndirib.
Əvvəllər müştərilər ikinci əl satışdan əldə etdikləri vəsaiti “dolabda yer açmaq” və yeni məhsul almaq üçün istifadə edirdilər. İndi isə xüsusilə Z nəsli və mileniallar həmin pulları yenə də ikinci əl bazarında xərcləyirlər — əsas bazarı tamamilə kənarda qoyaraq.
Bain & Company-nin məlumatına görə, 2024-cü ildə Z nəslinin yeni lüks məhsullara xərcləri 7%, milenialların isə 2% azalıb. Reseil platformalarında ən çox satılan brendlər Louis Vuitton, Chanel və Gucci-dir.
Hazırda istifadə olunmuş lüks mallar bazarının dəyəri 56 milyard dollar təşkil edir — bu, on il əvvəlkindən üç dəfə çoxdur. İndi bir çox alıcı yeni məhsul almamışdan əvvəl onun ikinci əl bazarındakı qiymətini yoxlayır.
Yüksək qalıq dəyərinə malik brendlər (məsələn, Louis Vuitton və Bottega Veneta) üçün bu, üstünlükdür: onların çantaları təkrar satış zamanı ilkin qiymətin orta hesabla 89%-ni qoruyur. Lakin daha az likvid və az tanınan markalar üçün bu şəffaflıq mənfi təsir yaradır.
Brendlər strategiyalarını dəyişir
Şirkətlər artıq reseil platformalarından əldə olunan məlumatlardan aktiv şəkildə yararlanmağa başlayıblar. Məsələn, Chloé Paddington çantalarının The RealReal saytında qiyməti 2024-cü ildə 217 dollardan 2025-ci ildə 724 dollara qalxıb və brend bu modelin yeni buraxılışını dərhal bazara çıxarıb. Louis Vuitton və Balenciaga da arxiv kolleksiyalarını yenidən təqdim ediblər.
İkinci əl bazar artıq köməkçi satış kanalı deyil — o, lüks sənayesində müstəqil oyunçuya çevrilib, həm alıcı davranışına, həm də brendlərin strategiyasına təsir göstərir.
Güclü imicə və yüksək qalıq dəyərinə malik markalar əlavə marketinq resursu qazanırlar, lakin digərləri üçün bu tendensiya satış və mənfəətə təzyiq yaradır.
