PASHA Insurance OJSC is currently seeking for Business Development Specialist (Property Insurance) for its Agile Motor & Property Tribe.

Background

• Undergraduate degree or higher in a relevant discipline
• Working experience in sales or business development
• Proven track record of driving ongoing sales and identifying new opportunities for growth
• Hands-on experience in establishment of new relationships with potential partners
• Knowledge of lead generation and lead management
• 3+ years of work experience preferred
• Previous experience in insurance business preferred
• Experience of working in Agile environment is a plus

Specific job skills

• Excellent communication, presentation, networking and negotiation skills
• Presentable and professional attitude
• Planning, analytical & reporting skills
• Fluency in Azerbaijani
• Fluency in Russian is a plus

Required mindsets and behaviors

• Responsive to changing priorities
• Team player
• Creative thinker and problem solver
• Enjoys interdisciplinary and cross-functional work

Key Responsibilities:

• Analyzing current sales processes and identifying improvement areas;
• Designing improved sales processes, aligning them with related stakeholders within the Tribe and Central organization;
• Defining sales strategy of new products across channels (e.g., hybrid products)
• Defining sales strategy of the current products, their packages and benefits
• Developing client retention initiatives and mechanisms, as well as cross-sales opportunities;
• Supporting creation of new products based on customer feedbacks;
• Developing new sales channel strategies, partnerships and developing further existing ones to meet quarterly objectives and key results;
• Supporting team members on driving the execution of sales funnel creation and management initiatives to accurately monitor the progress;
• Conducting market researches;
• Visiting customers on an occasional basis;
• Supporting sales representatives and channel partners;
• Ensuring company policies and procedures are followed;
• Actively participating in all sales related meetings;
• Establishing new sales channels and improving existing ones

Deadline for applications: August 15, 2021

Please send your CV to [email protected] with the title of the position you are applying for in the “Subject” section.

“PAŞA Sığorta” ASC namizədləri Agile – Avto və əmlak sığortası üzrə blokunda “Biznesin inkişafı üzrə mütəxəssis (Əmlak Sığortası)” vəzifəsinə müraciət etməklə peşəkar komandanın üzvü olmağa dəvət edir.

Təcrübə

• Uyğun istiqamət üzrə bakalavr və ya magistr təhsili
• Satış və ya biznesin inkişafı üzrə təcrübə
• Cari satışların artırılması və yeni satış imkanlarının aşkarlanması istiqamətində praktiki bilik və təcrübə
• Yeni satış kanallarının və tərəfdaşlıqların qurulması üzrə uğurlu iş təcrübəsi
• Satış üçün potensial müştəri bazalarının formalaşdırılması və idarə olunması bacarıqları
• Minimum 3 il iş təcrübəsi olan namizədlərə üstünlük veriləcəkdir
• Sığorta sahəsində təcrübəsi olan namizədlərə üstünlük veriləcəkdir
• Agile mühitdə iş təcrübəsi arzuolunandır

Biliklər

• Güclü ünsiyyət, təqdimat, tərəfdaşlıq və inandırma qabiliyyəti
• Peşəkar və məsuliyyətli yanaşma
• Planlama, təhlil etmə və hesabatların hazırlanması bacarıqları
• Azərbaycan dilini səlis bilmək
• Rus dili biliyi üstünlükdür

Bacarıqlar

• Dəyişən prioritetlərə yüksək hazırlıq
• Komanda ilə işləmək bacarığı
• Yaradıcı düşünmə və problemləri həll etmə bacarıqları
• Intizamlı və çarpaz funksional iş mühitində işləmək bacarığı

Əsas öhdəliklər:

• Cari satış proseslərin təhlil edilməsi və inkişaf edilməli sahələrinin müəyyən edilməsi;
• Təkmilləşdirilmiş satış proseslərinin dizayn edilməsi, komanda və mərkəzi təşkilat daxilində maraqlı tərəflərlə uyğunlaşdırılması;
• Cari məhsulların, onların paketləri və üstünlüklərin satış strategiyasının müəyyən edilməsi;
• Kanallar üzrə yeni məhsulların(məs. hibrid məhsullar) satış strategiyasının müəyyən edilməsi;
• Müştərilərin qorunub saxlanılması təşəbbüslərinin və mexanizmlərinin, həmçinin çarpaz- satış imkanlarının inkişaf etdirilməsi;
• Müştəri rəylərinə/ geridönüşlərinə əsaslanaraq yeni məhsulların yaradılmasına dəstək göstərilməsi;
• Rüblük məqsədlərə və əsas nəticələrə çatmaq məqsədilə yeni satış kanallarının, əməkdaşlıqların yaradılması və mövcud olanların inkişaf etdirilməsi;
• Satış proqressini dəqiq izləmək məqsədilə satış qıfının (sales funnel) formallaşması və idarəetmə təşəbbüslərində komanda üzvlərinə dəstək göstərilməsi;
• Bazar araşdırmaların aparılması;
• Müştərilərlə vaxtaşırı görüşlərin keçirilməsi;
• Satış nümayəndələrinə və kanal tərəfdaşlarına dəstək göstərilməsi;
• Şirkətin siyasət və prosedurlarına uyğunluğunun təmin edilməsi;
• Satışla bağlı görüşlərdə fəal iştirak;
• Yeni satış kanallarının formalaşdırılması və mövcud kanalların təkmilləşdirilməsi.

Son müraciət tarixi: 15.08.2021

Zəhmət olmasa müraciət etdiyiniz vəzifənin adını “mövzu” bölməsində qeyd etməklə CV-nizi [email protected] ünvanına göndərin.